Jak skutecznie negocjować w biznesie (Cafetero)

Zapraszamy na naszą stronę internetową:

Jak skutecznie negocjować w biznesie (Cafetero)>>>


„W biznesie nie dostajesz tego, na co zasługujesz, dostajesz to, co wynegocjujesz”.
Ch. Karrass
 

Negocjacje biznesowe to bardzo dynamiczny i wieloczynnikowy proces, w którym o osiąganych wynikach decydują umiejętności, doświadczenie oraz postawa poszczególnych negocjatorów. Poddani presji czasu i celów negocjatorzy mogą ulec emocjom i spowodować straty dla firmy.


Opis szkolenia

Trening prowadzony w formie gry negocjacyjnej, stwarza szansę do  przetestowania  skuteczności umiejętności posiadanych przez uczestników, stanowiąc punkt wyjścia do dalszego szkolenia z zakresu negocjacji. Uczestnicy wcielą się w rolę plantatorów oraz zmierzą się z niespodziewanymi sytuacjami negocjacyjnymi i presją czasu w zmiennym środowisku, wymagającym kalkulowania, analizowania i szybkiego podejmowania decyzji, tak, jak w negocjacjach biznesowych.

Forma gry stanowi doskonałe tło do sprawdzenia  stosowanych  taktyk i strategii negocjacji w bezpiecznym środowisku szkoleniowym, stanowiąc potężną inspirację do rozwoju posiadanych umiejętności. Udział w grze zapewnia także informację zwrotną zarówno o mocnych stronach, jak i obszarach do rozwoju  u uczestników.


Korzyści dla uczestników

Korzyści dla Firmy
•    Lepiej wynegocjowane transakcje i umowy, które skuteczniej zabezpieczą interesy firmy
•    Unikanie potrzebnych ustępstw i szkodliwych kompromisów i konieczność renegocjacji
•    Zwiększenie motywacji i pewności siebie pracowników, co wpływa na budowanie autorytetu firmy
•    Skuteczniejsi negocjatorzy wpływają na budowanie szacunku i autorytetu u Partnerów biznesowych, co przekłada się na korzystniejsze  transakcje.

Uczestnicy nauczą się
•    Wykorzystywać proces negocjacji jako narzędzie do osiągania celów i zawierania lepszych transakcji
•    Skuteczniej panować nad emocjami, stresem i presją czasu
•    Unikać pułapek i błędów, w jakie nieświadomie mogli wpadać
•    Świadomie wybierać strategie negocjacji oraz nazywać strategie Partnerów
•    Panować nad przebiegiem procesu negocjacji i używać technik negocjacyjnych w zależności od potrzeby


Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia

Szkolenie ma formę treningu negocjacyjnego  w postaci  gry – na początku uczestnicy ustalają swoje założenia odnośnie negocjacji, a następnie przystępują do gry, która przetestuje te założenia. Po zakończeniu czterech rund negocjacji i wybraniu zwycięskiego zespołu, uczestnicy analizują proces negocjacji  bazując na zdobytym doświadczeniu po to, by podnieść swoją skuteczność negocjacyjną. Zakończeniem szkolenia są kolejne negocjacje, z wykorzystaniem nowo zdobytych umiejętności i wiedzy.

•    Gra negocjacyjna Cafetero
•    Dyskusje  zogniskowane
•    Energizer’y, icebreaker’y
•    Studium przypadku
•    Praca indywidualna, w parach i grupach
•    Obserwacja, feedback
•    Formy kreatywne: cytaty, storytelling


Program szkolenia

1.    W biznesie osiągasz  to, co wynegocjujesz – wprowadzenie do warsztatów

  • Czym są negocjacje i w jakim celu negocjujemy? Rozgrzewka przed główną grą.
  • Przegląd stylów i taktyk negocjacyjnych
  • Gry negocjacyjne: przegląd 10 najczęstszych gier  i technik manipulacji
  • Negocjacje w zespole – dobre praktyki.

2.    Trening negocjacyjny w formie gry Cafetero

  • Tworzenie strategii negocjacji pod kątem celów postawionych przed zespołami
  • Rundy negocjacyjne pomiędzy zespołami negocjatorów:

Runda 1
Runda 2
Runda 3
Runda 4 „ostatniej szansy”

  • Podliczanie wyników i nagrodzenie zwycięskiej drużyny.
  • Analiza przebiegu gry i doświadczenia negocjacyjnego uczestników

3.    Jak negocjować w biznesie, aby osiągać cel?  Proces negocjacji.

  • Szkoła „harvardzka”, a szkoła „Campa” – podejścia do negocjacji
  • Twarde negocjacje w miękkim stylu – czy to możliwe?
  • Relacje w negocjacjach – sprzymierzeniec, czy przeszkoda?
  • Planowanie  strategii i cele negocjatorów

4.    Osiąganie założonych celów negocjacyjnych na poszczególnych etapach rozmów

  • Określanie celów i interesów drugiej strony
  • Budowanie przekonującej argumentacji  

5.    Trudne sytuacje i konflikty w negocjacjach

  • Rola konfliktów w negocjacjach- spraw, aby pracowały dla Ciebie
  • Emocje w negocjacjach – jak sobie z nimi radzić?
  • Techniki wychodzenia z impasu.
  • Negocjacje z silniejszym partnerem.

6.    Gry negocjacyjne i techniki nacisku – czy warto je stosować?

  • Blef jako szczególny typ gry w biznesie
  • Manipulacje w negocjacjach – jak się przed nimi bronić?
  • Gry kupieckie – jak zbijać cenę?
  • Gry handlowe – jak bronić wartości?
  • Presja czasu i groźba utraty transakcji – jak reagować?

7.    Doprowadzanie do „tak” – jak finalizować rozmowy?

  • Czynienie ustępstw i dobijanie targu- dobre praktyki
  • Czy kompromis zawsze jest konieczny?
  • Studium przypadków z praktyki negocjatorów – analiza

8.    Jak negocjować w biznesie? Podsumowanie.

  • Warsztaty negocjacyjne podsumowujące szkolenie z wykorzystaniem nowej wiedzy i umiejętności
  • Tworzymy 10 zasad skutecznych negocjacji
  • Tworzymy plan rozwoju umiejętności negocjacyjnych po szkoleniu dla każdego uczestnika
  • Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Szkolenie prowadzi:

Izabela Krejca-Pawski>>>

Certyfikowany trener sprzedaży, praktyk biznesu. Szkolę handlowców i zapracowanych managerów.  Jestem pragmatykiem i cenię praktyczne podejście do biznesu, sprzedaży  i negocjacji. Od ponad dziesięciu lat związana jestem ze sprzedażą, która jest moją zawodową pasją.


W ramach szkolenia otwartego w Krakowie gwarantujemy Państwu:

  • Miłą i fachową obsługę
  • Profesjonalizm trenera
  • Ciekawe materiały szkoleniowe
  • Dyplomy ukończenia szkolenia
  • Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do trzech miesięcy po zakończonym szkoleniu)
  • Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego rodzaju potrzeby.
  • Możliwość wpływu na zakres i przebieg szkolenia akceptowalny przez wszystkich jego uczestników
    (niektóre firmy twierdzą, że tylko one tak robią ale to nieprawda … my działamy tak od samego początku).

Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia:

Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl

Oraz:

  • Dwie przerwy kawowe – w każdym dniu
  • Smaczne obiady
  • Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cenę szkolenia). Hotel, w którym odbywa się szkolenie, znajduje się w ścisłym centrum Krakowa. Możemy zaproponować również inne hotele na nocleg (zapewniamy wtedy darmowy dowóz taksówką na szkolenie)
  • Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu w Krakowie – doradzamy, jak milo i efektywnie spędzić czas po szkoleniu
  • Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji


Przygotowaliśmy dla Państwa atrakcyjny system rabatowy:

Promocja ilościowa: 2 osoby z jednej firmy: 200 PLN, 3 osoby z jednej firmy: 400 PLN.

Promocja czasowa: Jeśli zgłoszą się Państwo i zapłacą przynajmniej zaliczkę do 4 tygodni przed datą szkolenia, dostaną Państwo od nas rabat w wysokości 100 PLN od osoby. Rabat 50 PLN od osoby aktywny jest na dwa tygodnie przed datą rozpoczęcia szkolenia.

Stały Klient: Gdy już będą Państwo uczestnikami kolejnego naszego szkolenia, przyznamy Państwu dodatkowy rabat w wysokości 10% na każde organizowane przez nas szkolenie.


Na wszelkie Państwa pytania odpowie Nasz Doradca:

Anna Sendorek

Specjalista ds. Organizacji Szkoleń Otwartych

Tel. 515 212 451

e-mail: asendorek@avenhansen.pl

 Serdecznie zapraszamy do udziału w szkoleniu

Zachęcamy do zapoznania się z pełną ofertą firmy AVENHANSEN

Cena szkolenia: 1943 zł W cenie szkolenia:
  • Certyfikat udziału
  • Przerwa kawowa
  • Lunch
  • Materiały poszkoleniowe
  • Materiały szkoleniowe
Data: 2014-12-04 Adres:

Malopolskie
Kraków

Wyślij zapytanie do organizatora
Tytuł
Treść
Twój e-mail
Zabezpieczenie antyspamowe